[讨论]我觉得当今的产品价值要要靠服务去赢取的.刁(上)

很高兴来到<<黑色海岸线论坛>>拱手与大家拜个早年！ 祝：新一年，身体健康！事事顺利！大展鸿图！恭喜发财！ 问题： 现时，在IT产品近似严重的情况下，我们怎么在竞争那么大的时代里体现自己的价值？ IT产品近似严重是人人都知道的，就防火墙一个品种中国就有三百多家厂商。 ·如果我是厂商里面一的一分子，我怎么让自己的品牌更有影响力？更大的市场占有率？像当今华为一样强势呢？ ·如果我是总代，如何才能体现总代存在的价值？和区域代理之间的默契无间？ ·如果我是区域代理商，如何才能做到海量后获利？员工流动性降低？ ·如果我是SI，如何能够名利兼收？ （以前这些话是小弟的肺话，请不要见笑，因为大家可能在几年前已经讨论过了，但是无论我是老板或是员工，我都要为公司未来多出想法） 21世纪-我的选择是：筛选产品同时,首要决定因素是服务。 以下是一个例子，此例子是顺带的，做个参考，并不重要， 重要的是：希望大家可以多写出意见和想法，提供给我参考和体会。 通过讨论我新年回来工作的思路会更清晰。 感谢<<黑色海岸线论坛>>提供一个场所给我加减自己。 --------------------------------------------------------------- 《联想电信IT服务价值凸现，赢取辽宁通信大单》 辽宁省通信公司在经过数月的招标工作，最终确定了其运营支撑系统建设的合作伙伴，这是辽宁省通信公司首次整体规划、全面建设改造其运营支撑系统。系统共分为七个子系统，先后有30多家集成商参与投标。其中计费采集子系统软件合同总额高达一千多万元。经过激烈角逐，联想电信IT服务在最后入围的6家公司中脱颖而出，最终获胜。联想计费采集方案引进了国际上最先进的计费采集产品，以完善的本地化服务，满足了用户灵活的业务需求。这无疑是联想宣布进军电信IT服务以来所取得的战略突破，也凸 现了联想服务电信的核心价值之一。 　　此次辽宁通信与联想合作，旨在实现全省14个本地网的所有长途局、网关局、汇接局和端局交换机的联机采集，以及其他业务系统的数据采集，如小灵通、智能网、数据平台等，此外，还要求对所有上述数据源进行综合采集预处理。 　　针对如此复杂的需求，联想为客户量身定制了计费采集解决方案。方案不仅能够实现传统语音业务、数据业务、下一代网络、3G服务、内容服务和应用数据的综合采集，还支持各种数据源的各种采集模式，强大的实时采集处理能力，是实时计费、实时出帐的基础，同时能够实现各种数据源的综合预处理功能，屏蔽网元设备的复杂性，降低对下游业务系统(如计费帐务、综合结算系统等)的要求，为融合计费、综合结算、内容结算、3G业务等提供强大的支持，具有集中处理、集中管理的特点，并集强大的功能和易用性于一体。 　　据联想集团助理总裁、联想中望总裁冯幸先生介绍，联机采集项目是一个需要客户与服务商紧密配合的工程，服务要求很高而且范围很广，项目实施存在很多不确定性。但联想非常有信心在合同规定的时期内成功完成系统建设。冯幸还说，随着国内电信运营商BOSS建设进一步与国际接轨，在采用国际成熟产品的同时，越来越多的运营商对本地化实施服务提出了需求，这将给本地服务商带来巨大商机。联想中望愿意成为中国运营商获取国外最佳实践的桥梁，成为国际电信IT服务商进入中国的本地合作伙伴。

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