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标题: 金山蜕变求伯君称现在开始起跑 [打印本页]

作者: 黑色叶子 时间: 2005-7-6 02:49 标题: 金山蜕变求伯君称现在开始起跑

文/韩江
　　“现在我们起跑了。”求伯君说。
　　作为中国民族软件的一面旗帜，杀毒软件、WPS、游戏这三个不同的主业，在金山不同的发展时期扮演着不同的角色，但是互联网时代的金山，在市场的面前，在竞争对手的面前，在产业发展的面前，过去几年当中金山对三大领域做出了全面的调整。

　　虽然中国杀毒软件市场的80%以上被中国生产厂商牢牢占据，但是在个人用户市场，单机版杀毒软件的激烈竞争，已经造成利润下降、空间萎缩，作为金山三大业务的基础，杀毒软件带来的利润并不可观。同时为盗版所严重困扰，金山副总裁葛珂很担忧：“如果版权环境没有改善的话，业务很难有突飞猛进的增长。”
　　在办公软件领域，业界有人置评，WPS的历史印证着本土软件同国际巨擘之间的竞争轨迹。
　　从1994年WPS和微软达成产品相互兼容的协议算来，两家可谓“江湖十年恩怨”了。不可否认的是，在这十年中，微软拥有的强大技术力量和同样强大的政府公关能力，占尽优势。
　　目前政府扶植本土办公软件的政策倾向究竟能够带给金山多少胜算？很显然，最终同样需要技术和应用来做“发言”的基础。
　　而金山从开始的不屑到后来的模仿，以至做到了今天的“为中国政府量身定做”。在细节上，目前微软看起来似乎“稍有逊色”。
　　作为金山在关键时期的“救命产业”，把游戏作为三大爱好之一的求伯君认为网络游戏产业是金山成长前景最好的一块业务。他认为游戏不但拯救了中国的.com经济于崩溃边缘，而且也将成为等同于电影一样最大众化的娱乐休闲方式之一。
　　中国游戏产业经历了从单机游戏到网络游戏的发展，中国在面临了长期的盗版问题之后，网络游戏发展的到来同时带来了外来游戏的入侵。
　　民族游戏海外掘金
　　在网游这个背负骂名的争议产业当中的老大陈天桥，在近期表示要由从“大型网游这种粘性很强的产品”到“休闲益智游戏”的转移。但是盛大的举动却挡不住整个网游市场的强大扩张势头。
　　根据艾瑞市场咨询(iRe-search)最新推出的《2004年中国网络游戏研究报告》数据显示，2001年，中国网络游戏市场规模为3.7亿元人民币；2003年，整个市场规模已经达到了25.5亿元；2004年，市场规模为39.1亿，比2003年增长了46%。预计到2007年，中国网络游戏行业市场规模将达到88.9亿元。
　　一贯以振兴民族产业为目标的金山，上周再推《剑侠情缘网络版2》，并且打出了“吹响反击欧美大片号角”的旗帜。在上周的“见证中国游戏产业十年”金山西山居工作室十周年庆典上，求伯君以一身古装出场。在抚琴一曲“笑傲江湖”之后，《剑侠情缘网络版2》首次亮相。
　　这个以金山老总求伯君的家乡命名的工作室是在1995年5月成立的。而也正是《剑侠情缘》的问世，把当时因为IT泡沫的破灭而濒临绝境的求伯君从死亡的谷底中拖了出来。
　　求伯君比喻，“国产游戏的十年走完了，现在我们起跑了。我们距离外国网游大片只有50米。对于人来说这50米只有几秒钟，但是对于国产游戏产业来说，却需要太多的时间。”
　　“国产游戏要跻身世界舞台，就必须挖掘中华民族浩瀚的文化背景、提升整体的技术实力，思考一个适合并且属于中国自己的游戏制作路线。”这是求伯君的思考，也是金山游戏软件业务发展的方向。
　　目前在国产的游戏当中，成功运作的《梦幻西游》，是网易借中国名著《西游记》为开发背景，而金山的《剑侠情缘》则是成功地运用了中国武侠的概念。“体现中国人的英雄世界，成为新武侠的载体之王”。
　　金山总裁雷军分析说，未来游戏市场的三大变化是产业变化、观念变化和主流游戏的题材变化。
　　正是基于这一系列的预测，金山专注于东方文化题材的表现，不但认识到国内强大的市场，而且积极地开拓海外，“争雄海外市场将是金山等国内厂商下一个十年目标”。
　　去年9月8日，金山和马来西亚方正正式签约，由后者负责新加坡和马来西亚两地代理运营，当年12月中旬正式运营。紧接着，11月2日，金山公司对外正式宣布，公司首款武侠网游大片《剑侠情缘网络版》(内地第一款进军中国台湾地区及海外的原创网游)台湾公测在线人数突破41000人。
　　2005年6月10日，《剑侠情缘网络版1》正式在越南公测。据悉，此次《剑网》越南正式运营，是越南市场上第一款商业运作的游戏，也是第一款以越南语为版本的游戏。金山软件高级副总裁任健表示，越南网络游戏市场是金山《剑网》继中国台湾、马来西亚之后进军的第三个海外市场。
　　越南网络游戏市场潜力巨大，对比于韩国网游，越南玩家更容易接受中国武侠题材类游戏，中国特色网络游戏作品在越南市场取得成功几率更大。
　　据悉，海外网游市场收费一般是国内的两到三倍。以中国台湾地区为例，游戏包月点卡基本价位在350台币(折合人民币83元)左右，是大陆的2.5倍；折算成在线人数，台湾在线5万大约相当于大陆的13万，而目前大陆拥有同时在线10万人的游戏不足10款。金山公司表示，海外市场的赢利空间巨大，但进军海外市场门槛也较高。
　　专业人士预计，金山网游2005年的海外收入将达5000万人民币。
　　软件采购纷争时世
　　谈到政府软件采购就不得不提到金山WPSOffice和MSOffice，这两个政府软件采购的宿敌或许从他们诞生之日起，就注定会成为日后政府软件采购谈判桌上的竞争者。
　　1988年，国内第一套文字处理软件WPS1.0发布，从1989年到1994年，国内办公软件一直都是WPS一统江湖。1994年，微软Word4.0进入中国市场，为了能使WPS和微软的产品互相兼容，微软和金山达成了一个协议：双方都通过自己的软件的中间层RTF格式来互相读取对方文件。1996年，随着Windows操作系统的普及以及“盗版”的猖狂，通过各种渠道传播的Word6.0和Word97成功地将大部分WPS用户过渡为自己的用户，WPS的发展进入历史最低点。
　　1997年，另起炉灶的求伯君发布WPS97，这是第一个在Windows平台下运行的中国本土文字处理软件；1999年，WPS2000在Office2000之前抢先发布，并且开始集成文字办公、电子表格、多媒体演示制作和图像处理等多种功能，WPS2000在功能上达到了当时国产办公软件的最高峰。
　　WPSOffice于2001年上市，不仅功能上和微软的产品一一对应，价格上也颇具诱惑力。其稳定性和易用性得到了用户的共同认可，正是此时，微软突然将MSOffice沿用多年的兼容WPS的功能轻易抹去。
　　从此，微软和金山的对抗就没有停止过。
　　中国政府软件采购草案的出台引起多种声音的出现。然而无论争吵怎样进行，国家政府的软件采购已经是铁板钉钉地倾向国产软件企业。
　　《振兴软件产业行动纲要(2002年至2005年)》(简称“47号文件”)和《中华人民共和国政府采购法》于2002年出台，《政府采购法》中明确规定“政府采购应当采购本国货物、工程和服务。”国家通过政策鼓励国产软件发展的决心日益明显。
　　2004年国务院办公厅下发《关于地方人民政府使用正版软件的通知》，要求到2004年底前，省级及以上政府部门全部实现软件正版化，地方政府地市县级机关部门则在2005年年底前全部实现软件正版化。政府软件采购无论是规模还是采购金额都达到了历史之最。
　　截至2005年5月31日，浙江省宁波市下属40余个厅局全面换装WPSOffic2005，打响了地市级政府软件换装“第一枪”，与此同时，广东省、北京市等省级政府机关的换装工作也在紧张地进行着。
　　金山软件公司相关市场人员介绍，这次宁波市的政府采购经历了激烈的招标，金山才得以获胜。不仅仅是因为WPSOffice2005在技术底层和应用层面的完全兼容以及具有竞争力的价格优势胜出，更重要的是WPSOffice2005适应中国办公特点并具备相应的细节性工具，极大满足了国内政府的用户需求。
　　“中国的办公特色有特殊的细节需求。”金山软件公司一位工程师介绍中文和西方文字在排版方式上有很大不同，从标点符号等细节上，WPSOf-fice2005照顾了中文特色。而且从会计报表等行业用图来说，WPSOffice2005也开发了更多的工具符合中国的使用习惯。
　　特别是针对中国政府公文、国家制定的公文标准，从版式到签发等复杂的公文套打，WPSOffice2005充分地满足了红头文件等公文的使用。金山从2001年就开始竞标政府采购，所以在一系列和客户的交流、信息反馈，到研发改进再进入产品服务这样一个循环，金山积累了大量的用户经验。所以“WPSOffice2005在中国政府办公的细节上，不是国际的通用软件所能比拟。”据信产部统计资料显示，国外政府软件采购的比例通常占到整个软件采购的30%以上，今年地市级政府采购将覆盖全国30多个省、市、自治区的百余个地市级政府，整个政府软件采购市场的需求非常大，整体采购金额将会远远超过省级政府采购的规模，数亿元的政府软件采购蛋糕摆在软件厂商面前，能否借此良机获得发展成为每个厂商努力考虑的问题。另外，金山一位WPS的营销高管告诉记者，各地市级政府地理上分布范围较广，由于经济发展等原因，单个地市政府的采购规模要小于省级政府，加之地市级政府更看重软件产品品牌和性价比，这些都加大了各软件厂商获得地市级政府订单的难度，从而加剧了地市级政府采购的竞争，于是一场地市级政府软件采购的纷争在所难免。

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